Os dois últimos meses do ano são, com certeza, o período mais esperado pela maioria dos comerciantes. Black Friday e Natal fecham o calendário de datas comerciais e devem movimentar bilhões de reais em todo o país, impulsionando emprego e renda. Mas, mesmo em um cenário de alta nas vendas, uma gestão comercial ineficiente pode acabar gerando prejuízos.
O Brasil vive um verdadeiro boom de empreendedorismo. Ainda assim, os números mostram que há um longo caminho entre o surgimento e a prosperidade de uma empresa. Dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) revelam que 48% dos negócios encerram as atividades em até três anos. Já o Mapa de Empresas, do Ministério do Desenvolvimento, aponta que um em cada quatro empreendedores atribui o fechamento da empresa à problemas na gestão.
O fim do ano costuma expor essas fragilidades. Com o aumento da demanda, as falhas ficam mais evidentes: processos pouco estruturados, equipes despreparadas e falta de integração entre marketing e vendas comprometem o desempenho e reduzem o potencial de crescimento. Para a especialista em Inteligência Comercial e Vendas Digitais, Paloma Pincinato, o problema afeta diretamente o faturamento das empresas. “O comercial é o coração da empresa. Sem ritmo, ela até sobrevive por um tempo, mas, sem se tornar competitiva, costuma ter a falência como destino”, avaliou.
Mais do que vender, as empresas que se destacam são as que conseguem planejar, treinar e medir resultados de forma contínua. A falta de método não afeta apenas o faturamento imediato, mas impede a formação de equipes de vendas preparadas e de uma gestão comercial sólida. Já os negócios que investem em processos bem definidos e em inteligência de vendas transformam períodos de alta demanda em oportunidades de crescimento real.
A especialista comercial reforça que o verdadeiro desafio das empresas é manter bons resultados durante todo o ano. “Esse entendimento tem levado cada vez mais negócios a estruturarem processos, capacitarem equipes e adotarem modelos de vendas sustentáveis, que funcionem além das datas comemorativas”, afirmou Paloma. Manter a consistência no desempenho é o que diferencia quem realmente cresce.
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